黄金谷子二次元市场销售策略解析

题图：周大福、老凤祥、潮宏基珠宝

原标题：溢价数倍，单克重超2000元，阻止不了二次元“为爱买金” 来源：ACGx

受全球市场影响，金价连创新高。就在最近，黄金价格突破800元，金饰克价超过了千元。在有关黄金的投资、消费话题里，不难听到二次元爱好者的声音：“当初买黄金谷子还真是买对了。”

老凤祥x崩坏：星穹铁道

这里说的黄金谷子，是指黄金品牌和ACG IP的联名衍生品。国人黄金购买力向来可观，中国长期位列全球黄金消费市场榜首，让二次元吃上纯金谷子的情形或许只有国内市场才会上演。在近几年里，不仅黄金品牌与ACG IP联动频次有所提升，更有越来越多黄金品牌加入联名队伍，吸引一批批吃谷人走进金店。

Table of Contents

01
当买金的风吹到二次元

乘着中国衍生品热潮的东风，黄金品牌与ACG IP联名在近两年已成趋势。ACGx统计了国内主要黄金品牌近五六年的ACG IP联名案例（案例表格置于文末）：老凤祥从2024年至今接连公{ _ v ? Z } )布了5个联名系列，全球限量的《机动战士高达》《圣斗士星矢》的大克重黄金手办u 1 } z _ k \ * 7闪耀得让A u J人挪不开眼；

老凤祥x机动战士高达图源@瑞禧黄金小助理

潮宏基在去年与n 7 t E u 1 S R三丽鸥合作后，持续上新库洛米、大耳狗、丑3 v @ N U .鱼、布丁狗等联名款，期间还与《蜡笔小新》. G p | 8进行了联动；

潮宏基x布丁狗图源小红书@圆崽

周_ = q n生生、周大福及其子品牌MONOLOGE ? K $UE以往每年都至少有1次ACG IP联名，从2024年开始联名数量均有增长。如周大福= x y $ % p R +在2025年年内已经先后与《黑神话：悟空》、Chiikawa进行联动；

周大福xChiikawa 图源小红书@乌萨奇家长（许嵩见过版）

更有今年年初开始活跃的新品牌港金福珠宝也和“小狗蛇点点”“非人哉”联名，其官博资料里明晃晃写着“专业金谷制造商”。

港金福x小狗蛇点点图O K 0 8 |源小红书@小小榆

买金本非寻常消q [ + 5 q费，黄金谷子更是一个字——N ; N ^ s T H K g“贵”。在海外衍E / B ] x生品市场里，黄金材质衍生品并不常见，偶见的黄金联名衍生品，营销的意义更重。如今这种U ~ T 2 $众多黄金品牌与ACGIP大规模联名的盛况，大概也是中国才能见到。当“谷风”吹进金店，二次元骨子里的“买金血脉”也觉醒了& n Y i。

黄金与中国传统文化交织已久，在身份地位、文化寓意、金融交易等多领域具有重要意义，对于国人来s G W 6说体会最彻底的便是黄金所象征的奢华与富庶，以及其具有的避险保值属性，用中国古话来说便是“富时做首饰，穷时当盘缠”。

受传统观念影响的长w K y C E g J n U辈间流行“买金等于存钱”的观念，如今在动荡的市场环境下最终影响到了90后、00后年轻人。根据世界黄金T O F % b ( 8 } Y协会2024年发布的报告，金饰仍占据中国珠宝零售的主力，其中超过三分之一金饰销售额由18至34岁的年轻消费者@ L % u T | 4 T w贡献。

中国人天生的黄金情结、消费观念的转变，最后加上IP加持，粉丝难以抵抗黄金谷子带来的诱惑。一些并非联名款的金饰也会因要素与角色、作品相关而热销。

而黄金品牌与ACG领域的交集可以追溯到十多年前的端游时代。但那时印有端游logo的金品，往往作为游戏i n } } ,官方对养服大佬的福A U t O利回馈。反观如今成为谷+ U [ y 0 v s圈热门品类的黄金谷子，则是出于黄金品牌焕新需求。

二次元经济迅速发展的近几年，线下商场、地方旅游、音乐演出等传统行业都在积极拥抱新消费趋势和消费群体，身处传统行业的黄金品牌同样尝试推出年轻化定位子品牌、社交媒体内容、创意广告等方法打入年轻群体之间，与ACG IP联名便是以跨界联动的方式提升自身影响力和竞争力。而针对不同的ACG IP，黄金品牌如何展I 0 p $ A ?开联动，各H h 4家有着不同的打法。

02
黄金谷子销售不只靠IP

根据ACGx的统计，目前黄金品牌的IP合作对象大致可以分为两类。

一类是粉丝消费力较强的IP，如《机动战士高达》《圣斗士星矢》《黑神话：悟空》，其粉丝群体横跨80后、90后和00后。

一类是《名侦探[ 0 6 L w / K柯南》《鬼P [ ] A , + M | `灭之刃》《Chiikawa》《非人哉》《蛋仔派对》等近年在中国市场收获大量年轻群体的热门IP，其受众数量庞大。

针对不同IP受众群体构N X ? V成和其消费喜好，联% j ! a $名产品的款式设计和价位档次各有差异。对于第一类IP的联名商品，黄金品牌在款式设计上表现得相对保守简约，除了价格亲民的小克重金品之外，还有定价数千上万的大克重款式，面向更具经济实力的核心粉丝。例如周大福推出的《黑神话》联P Y D名系列虽然有数千元的款式，也不乏数万元档次的金品。

还有黄金品牌为打造影响力和k v 0 M 5 ^ N 7知名度，还会借着联名推出超大克重金品6 V R p [。“老凤祥x机动战士高达”联名系列里，售价88万、全球限量10件的1000g纯金自由高达和售价8.98万元、全球限量199件的1D W v h (00g规格版本，这两款产品相关信息线& 2 j ! A上曝光量超过1亿次，新闻点击量超过6000千万次。老凤祥在近期即将发售的《圣斗士星矢》联名产品里，售价88万元的666克重黄金处女座和黄7 , k . n金白羊座，有粉丝调侃，这次是真黄金圣衣了。

而对于当L m /下的热门IP，其联名金品款式设计多样且符合年轻粉丝审美。例如港金福推出的《非人哉》黄金手机贴，周大福MONOLOGUE推出的《鬼灭之刃》系列金章御守。这类U C C , S金品克重可以低至0.1g，价格也能低至百元Y F v S ~ K R i档位，更符合年轻人的消费习惯。

到了销售环节，品牌方还常常推出买赠套餐。比如消费者购买《鬼灭之刃》的联名金饰就可获得角色联名徽章，《机动Z w m = % a战士高达》系列也V 9 K U U X有金色高达冰箱贴作为赠品。而老凤祥在推出《蛋仔派对》联名系列金饰时，游戏: J ~ Y ^ R * B L内也适时推出了联动游戏，强化玩家对联名品牌的认知。

从款式设计到价格把控再到销售策略来看，黄金品牌在拿捏ACG IP衍生品这方面更注重s f 3 ? + x T ,通过受众画像去x s $ Z = l `设计联名商品，尽可能满足品牌传播和提振商品销量的双重目的。固然金品x @ y本身材料成本、手工费、品牌溢价上再叠加授权费d H d @ ; ) t ] +用，使得联名款式定价远高于常3 P [ B B规款，克重单价甚至会比当期金价高出一倍不止，但这并不* ) C能阻止粉丝为了IP、角色进行情绪消费。

比如，前不久开售的“周大福xChiikawa”联名款虽然因克重单价超过2000元而引发争议，但周大福线下门店还b _ h % S H R ) _是在新品开售期间E J L B h排起长队，次日全9款商品均售罄。

去年老凤祥推出《崩坏：星穹铁道》角色“饮月君”的金钞和转运珠后，跑遍全城门店只为多买几张金钞的角色厨不在少数。

在金品销路成功拓宽的同时，一路高走的金价带来的影响也难以忽视。近期社交平台上时常能见到吃谷人分享自己黄金谷子升值了。比如有人感叹自己抢到最后几张老凤祥的“饮月黄金金票”，当初1g重量售价899元放在现在算是超级好价，也有人提及手头的高达系列哈罗转运珠G 1 \ u在官网按照克重价格售卖，对比发售时净赚300元。

不过，金价走高! i – Z \ e导致金品价格上涨，使得消费者态度越发谨慎转而买投资黄金或金条，也有一些Ih A Y + W P *P粉丝直接抛弃品牌联名款式，转而寻找价格优惠更多的三方金店做个人定制款。

《恋与深空》秦彻生日应援物料图源小红t 3 8 A 9书@里酱

这也给黄金品牌的联名设, K 2 k r置了难) l x t g ? – c 2度，通` % i q过联名IP的选择、调整产品结构，在设计和工艺上具备更多的独特性A Q X ! 8 d L +，推出更多低克、高IP附加值的商品，甚至以原材料价格相对较低的银、铂金、宝石等材料来替代黄金，这种种方式会成为未来很长一段时间黄金品牌联名ACG IP的i a + .方向。

（附：国内主流黄金品牌与ACG IP联名案例）