《小米创业思考》，雷军首部商业思考著作

要问品牌圈的老总们谁最会营销？我想大家十有八九都会想到雷军：

卖周边，周边断货了：小米推出Are you OK手型周边，雷总亲自带货
穿皮衣，皮衣火了：“雷军皮衣”出圈！猜测，6 G c k +一定是提前安排好的
不仅能带货，还能带人，即Z + % % 5使站在雷军身边一言不发，竟然也能出圈：和雷军同框，海尔老总火了！

营销能做好，除了雷军个人魅力，也与小米本身的经营能力密切相关：产品力、管理能力、市场洞察能力……环环相扣，做好^ p R j ` L ,难，做到消费者认可和喜欢更难。企j / } U N i `业经营从0-1，o R W | 8 D v m f从国内到国外，小米是如何做到的？经历了哪些困难？有哪些沉淀下来的方法论？答案就在T g C # R J这本《小米创业思考》里。

这本书是雷军首部商业思考作品c 5 p，以小米创始人雷军的第一视角，深度复盘“小米* 7 J h / ; O p V模式”，完整解析创办和经营小米的商业思考。

为什么推荐这本: f k = V ] 4 * V书？

1、内容权威性：由雷军口述，徐洁云整理，记录小米创业12年的历程和关键思考。

2、梳理系统性：内容布局合理，包含小米创业历程、小米方法1 c W z B ~ C [论总! h l结和实战案例，理论实践兼具。

3、多维方法论：小米内部工具书，首度全面公开包括三大铁律、七字诀、高效率模型、爆品模式等，涉及管理、投资、工作等多维度经验。

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一、一本复盘之书
浓缩小米创始人雷军
30年创业经验

雷军，很懂营销。

拿小米SU7 Ultra来说，原本预售价八十多万的车，最终售价直接降至52.99万，引发全网P p q q – / s热议。

超预期的价格，超预期的性能，在消费者预期和心理的把控上，雷军是炉火纯青的。当然，这背后并非仅仅是营销层面在做贡献：

产品层面，打算卖给谁？打出什么卖点？价格层面，如果要以相对低的价3 } 0 $ A | M格出售产品，价格要如何把控？如何优化？供应链层面，如果涉及特殊材料等，如何平衡成本和利润，该定下什么样的销售目标……

这些问题很有趣也很复杂，需要掌握的经验，也远不止: X u营销这一个板块。

白手起家，创业做小米，初期的成功、中期的陷入低谷、到后面的高速增长，一路走来，小米企业有很多值Q S ^ l i p得借鉴和学习的经验。

而这些经验，H d D & s I B Z G雷军都写在这本《小米创业思考》中。不卖关子了，跟着小荐荐一起来看看这本书吧！

二、《小米创业思考》书籍内容速览
五大部分十四章节
全面剖析雷军的创业心法和经营哲学

想要真正了解一家[ G – $ v . i `企业增长的密码，不h z F ` [ J c y妨直接看看创始人怎么说。

在/ # % $ i《小米创业思考》这本书里，雷军完整解析创办和经营小米的商业思@ / z ]考，亲述互联网思维、产品观、管理思想和创业心法。

除了大家耳熟能详r i 5的「小米七字诀」外，产品三大铁律、高效率模型、爆品模式、生态链要素等方方面面对创业的思考，也全在这本书里。

全书共分为五个部分；

第一部分：小米创业历程

第二部分：小米方法论

第三部分：小米方法论的实践

第四部分：小米方法论与产业生态

第五部分：小米方法论的演进] o ( ?思考

第六章 互联网七字诀——小米方法论的全解析

一提到小米的方法论，大家会想到广为流传的「专注、极致、口碑、快」，这是雷军总结的互联网七字诀，浓缩虽是精华，但要把把每个字弄明白、吃透，才算学会。书中雷军对每个词做出了详细的解释，他的理解、具8 9 4 ! H v _ ) –体案例、经验总结，都在这X w s + N y x # ?一章。

本部分内容速览：

专注
极致
口碑
快

什么是极致？

极致，有人认为是“玩命死磕”、“不惜代价投入”等等，这些可能对，但不全面。

那么什么是极致？在雷军的理解中，就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。

不好理解？雷军先是举出了极致w g h # r h –一词在实践中的含义：

1、y f 7 W # 2 9 \心智上的无限投入，不遗余力争取最好；

2、无限追求最优解: ) r，认知触达行业和用户需求的本质。

想要追求极致，r z a ; C 1 ^先要有一颗不妥协的心。在这里，雷军举了一个例子。在小米决定做笔记本电脑之后，雷军提了一个非常明确的要求：在保障性能、安全| W i c f可靠的前提下，尽量把充电器做小、做轻、做好看——这就是小米推出的GaN充电器。

它的尺寸甚至比很多手机充电器还要小，并且能给手机、平板电脑、笔记本等各种type-c接口的电子产品充电，也就意味着，只要携带一个充电器，就u 4 E g + m o能满足所有充电需求，而不是带一堆乱七八糟甚至颜色还不匹配的充电线出门。

对完美T M e q : Y * # z的不妥协，对一切丑的、难用的产品和服务细节不容忍，并且有巨大的热情去改变，这就是极致的前提。

在极致的解释上，还有一个要点，就是无限追求最优解。

可能有人会问，真的每个品类、每个需求都存在最优解吗？拿计算器来说，这个不起眼的系统自带) T k + _ R =App，在小米眼里，依旧有更优的解法：

第八章 和用户交朋友——小米方法论的实践

很多公司都把用户作为业务的最大考量。“顾客就是上帝”，听起来简单，但做起来不简单。雷军认为，] N @ Y I % I )关键在于，我们如何看待企业和用户的关系。

在这一部分，雷军分享了他关于「企业和用户」关系的看法。他认为，“和顾客做上帝”是商家说给自己听的，站在用户角度，当上帝是一件很虚的话，用户需要的，是能不能9 E _“和我做朋友”，最基本的，别坑我就行。小米想做的，就是把用户当成朋友，帮助朋友解决问d r T ~ t d .题。

本部分内容速览：

性价比是最大的诚意
新媒体不等f 8 ~ /于营销
永远离用户更近一点
“闭着眼睛买”，信任才是唯一

新媒体为什么不等于营销？

小米的成功，带火了很多新概念，比如“参与感”、“爆品”、“Z v l ? i a 7 _ r新媒体营销”等。

诚然，小米从诞生起就很重视新媒体营销，并且也正好赶上了社交媒体崛起的关键时期，但对于小米来说，使用新媒体的首要目的，是可以和用户I | E l高效地沟通。

在雷军的理解里，新媒体营销和传统营销的区别，在于它不是和用户F = / 0 \ I X交朋友的目的，而是和用户交朋友的手段n 3 G s。

理解了这一层，我们接着往下看6 9 t。

既然明白了它是工具，目的是和用户交朋友，那么该如何做？

雷军认为，首先要做的事倾听用户的意见。其次，要在行动上尊重用户。

雷军还认为，永远要离用户更近一点。在这一部分，雷军提到一个观点：跟朋友一起玩，脸皮厚点也无妨。看到这里，小荐| M v , ^ _ c荐恍然大悟：怪不得网o S g o . E 2友们玩雷军“R U OK”的梗他不生气，原来背后的想~ . L q } Z o g法竟然是这样！

第十四章 小米方y p 5 2法论的演进思考

一家真正成熟的公司与一套真正成熟的方法论和模式，要经过行业盛衰和经z b % #济周期的考验，才能真正得到验证。在这一部分，雷军分享了自身对小米方法论的持续摸索和思考。

本部分内容速览：

警惕“规模不经济”陷P ] h $ @ { : ? [阱
制定“三大铁律”
小米造车的思考
小米的高端化战略
小米方法论的成长考验

小米永不更改t G I w . B的三大铁律是什么？

为什么小米需要三大铁律？它有什么作用？

在雷军看来，每个企业都有自己对商业的思考，有一套自己的发展模式，但这些都属于指导理论，有一定的复杂性。不利于每个员工在日常生活中时刻对齐。

所以，很多企业都会把自己信仰的模式浓缩为简单的原则，便于高W V / =效快速地执行。

在2020年，小米成立十周年的时候，雷军提出了小米永不– l l q ? d / Y 0更改的三大铁律：技术为本、性价比为纲和做最酷的产品。

铁律之一技术为本，来源于对企业底层逻辑的思考：无论什么样的企业，采用什么样的模式，运用什么样的理论，都要想清楚一件事，即决O J }定企业生死存亡的是什么，什么是企业的根本。

对, \ x # \ \ N r 6于小米来说，这件根本的事情是技术—D [ y f C q—v Q V 7 % g小米本身就是一家技术立业的科技公司，技术决定了小米的生死。

性价比为纲、做最酷的产品分别对应哪方面？背后有怎样的战略V – /性思考？

这些问题的答案，全在《小米创业思考》中。

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写在最后Z = & . c Y – i h

为什么小米的产Z + D L 8 A L P M品常常能出爆款？为什么雷军这么受– # t I k e大家欢迎？我想其中一个因素，必定囊括真诚。

他在书里的分享，也同样透露着真诚：

讲一件事，就毫无保留讲清楚来龙去脉：比如讲商品定价里的效率密码，他会带你一点一点循序渐进，从思考商品定价开始，逐步深入，并且要注意的事项也不藏着掖着，统统事无巨细写出来，生怕读者看不懂，学不会。

而在拿到这本书，翻开前言的时候，也能感受到作者的真诚：

这是我的第一本关于商业思考的书。

我不是经济学家，也不是商业理论学者，所以并不会写一本理论化的书。

作为一个工程师，也作为一个创业者，我想尝试总结并分. a _ a享我们基于小米创业历程的思考，以及对这些思考进行改进、完善的方法。这些思考一定不完美，甚至还非常简陋；这些思考也一定不是商业进步和模式创新的唯一解。

但我相信，对于很多创业者和企业管理者而言，其中的不少方法和思考会有一点借鉴、适用的价值。

在这S & a i E ( ( F样一本诚意满满的书里，小荐荐相信，凡有所读，必有所获。至于能收获什么？看完书后来告\ U A = q q诉小荐荐吧！

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