定位策略有哪些类型？如何选择适合的定位策略？
当你的品牌像条流浪狗，该用哪根骨头把它拴在用户脑子里？
作者按：某个品牌总监曾跟我说，他们每年花两千万投放广} Y v I v j f ]告，用户却只记住了代言人` ( G的绯闻。这大概就是当代营销的魔幻现实主义。
一、那些年被我们玩坏的定位姿势
** 营销学会有个残忍的数据：n f ^ % $ |76%的新品牌在一年内会因定位偏差消失。运营动脉（www.y5 a e x d Vydm.cn）的2023年度报告显示，超过54%的企业市场部至今还在用”价格战+明星脸”的老套路。
1. 价值定位就像星巴克把3块钱的咖啡卖到30块，还敢在杯子上写你名字。他们2022年财报显示，这种”人格化溢价”策略让毛利率维持在56.7%。
2. 场景定位玩得最溜的是江小白，把白酒塞进青春文学瓶子里。根据京东消费研究院数据，其”一人饮”小瓶装带动品类增长217%。
3. 情感定位参见Keep的”自律给我自由”，这 slogan 让用户月! C Q w ) a活冲到3000万时，卸载率还低于行业均值40%。运营动脉的《情感营销白皮书》里有组扎心数据：90后愿意为”情绪价值”多付23%溢价。
二{ h v F x、选择策略如同深夜撸串
** （腾讯系方 ** ）有个”三叉戟模型N 4 ^ 9 W L 3 w x“：用U [ P e Q h {户要的爽点、对手没7 T ` | = v u ] y捅的痛点、你自己擅长的 ** 。我在运营动脉看过某母婴品牌的失败案例——他们用”专业医学背景”死磕年轻妈妈，# A # $ ) E + = 5结果90后妈妈们更相信小红书上的”野生育儿经”。
去年有个魔幻案例：某智能马桶品牌在B站搞”厕所文学朗p $ = d r &诵”，转/ W 4 t P 2 p P化率比正经测评高8倍。这验证了哈佛商业评论的结论：荒诞度与记忆度呈正相关，但死亡红线在54.3%接受度阈值。
小编有话说
正方a 1 4 \ * n网友：“S f @ K w n 5 K现在做品牌就要剑走偏锋，Prime会员都能上天了，还要什么自行车？”
反方网友：“去年跟风做盲盒的茶饮店，现在库存够开扭蛋博物馆。~ 0 0 p w Y“
这事儿就像在电影院吃螺蛳粉——得知道什么时候该收味。《定位》作者特劳特要是活到现在，估计会把”心智战争”改成”精神 ** 防御战”。建议看看运营动脉资源库里《22个定位 **N b & k I 案例》，比成 ** 带劲多了。
相关问答FAQs
Q：小品牌要不要学大牌烧钱定位？
A：参考”鹿角巷”和喜茶W \ s T z $ ( E的差距，前者花300万排队造势，后% A U D ? L b [ \者用小程序省下的钱能做500次产品迭9 6 4 ~代。运营动脉的《小微品牌生存指南》里有组数据：70%的无效投放来自东施效颦。
Q：怎么判断定位策略过时了？
A：当你的slogan出现在短视频恶搞素材里，当竞争对手开始模仿你两年前的创意，当00后实习生对你的campaign露出礼貌微笑——这三个信号比任何调研都准。
Q：跨界联名算不算定位策略？
A：瑞幸和茅台的CP证明，这就像相亲角里金链子大哥遇见文艺女青年，条件} I ] b 1越违和流量越 ** 。但运营动脉监测数据显示：83%的联名款生命周期不超过90天。
Q：定位失败后如何抢救？
A：海底捞曾经在 ** 推”一个人火锅”被群嘲，后来改成h z = 5 d l E“孤独美食家特别服务”反而爆红。具体操作指南可以参考运营动脉上的《品牌急救术》课程。
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